Управление ценами
Материал из Info
В качестве современного продукта управления продажами товара и работе с разными партнерами, Microinvest Склад Pro предлагает мощную технологию для управления ценами и определения скидок. Знание данного механизма дает возможность управлять ценами по клиентам, обороту клиента, объему продаж, периода действия определенных акций и другие современные технологии для привлечения и обслуживания клиентов.
Содержание |
Виды цен и их управление
Цены можно разделить на 2 основных класса:
- Приходные цены. Приходные цены формируются приходных документов, они почти не управляются нашим предприятием и фактически являются стоимостью, по которой закуплен продукт;
- Продажные цены. Продажные цены определяются менеджерами компании и являются основным компонентом для связи с клиентом. По этой причине управление ценами относится именно к менеджменту продажных цен товара.
Технология управления продажными ценами разделена на несколько отдельных механизмов, которые работают вместе и по отдельности. Каждый из механизмов дает разный взгляд и разные возможности управления ценообразования. Их знания являются гарантией отличного менеджмента предприятия.
Система скидок
У продуктов Microinvest существует мощная система скидок, которая состоит из нескольких компонентов:
- Персональная торговая скидка каждому партеру по отдельности, которая задается в карточке партнера. Таким способом у каждого партнера индивидуальный процент скидки и соответствующая дисконтная карточка. Большое преимущество является возможность собирать оборот на каждую карточку и следить за персональными данными по каждой карте.
- До 10 отдельных цен на каждый товар. При определения параметров партнера или объекта определяется так же и по какой ценовой группе работает соответствующей партнер или объект. Эта эквивалентно индивидуальному ценовому списку для группы партнеров;
- Ручная коррекция цени и скидка от каждого оператора в торговом объекте в реальном времени;
- Работа с „Ценовыми правилами”, система, которая позволят создавать практически неограниченное количество скидок и условий в их использовании.
Каждая из этих систем независима от другой, но Microinvest позволяет комбинированное использование скидок и их сочетание в общей системе. Таким образом нет никаких ограничений для определения ценовой политики клиентов
Ценообразование в приходе
Одна из самых важных операций является приход. При приходе вводятся приходные цены и по необходимости можно изменить продажные цены. В Microinvest Склад Pro существует 2 режима операции прихода:
- Стандартная операция Приход, при которой вводится приходная цена и определяется продажная цена. Новая продажная цена входит в силу при сохранении операции „Приход”
- Расширенный Приход. В данной операции можно задать процент увеличения цены, определяется цена с или без НДС, как и другие параметры товара. Расширенный приход предлагает больше возможностей управления ценами, но более медленная при вводе данных и определения процентного повышения соответствующей цены.
Очень важно отметить, что при каждом виде прихода меняется именно цена, по ценовой группе партнера. Если партнер работает по третей ценовой группе, при изменении цены в окне Прихода, поменяется цена именно данной ценовой группы.
Ценообразование имеющегося в наличии товара
Тему ценообразования имеющегося в наличии товара можно рассмотреть несколькими способами:
- Изменение приходной цены без изменения приходных документов. Это выполняется через Переоценку. В этом режиме задаются математические формулы для обработки соответствующей цены (приходная) и обязательно отметить „использовать для наличного товара в складе”;
- Изменение документа прихода и последующее переисчисление приходной цены товара. Программа сделает полное перечисление цен и изменит их актуальное состояние. Следует отметить и изменение в себестоимости рецептов, стоимости списаний и экспорт в бухгалтерские системы;
- Выполнение операции Переучет на существующий товар, где изменяется их цена, без изменения действительного количества.
Важно отметить, что изменение приходных цен отражается на отчетной стоимости товара, что может привести к искажению результатов в бухгалтерском отделе компании. Изменения должны делаться внимательно, после анализа возможных последствий.
Другие методы управления ценами
Мощный способ управлениями ценами - это возможность экспортировать номенклатуру в Excel, последующая обработка товара с изменением основных параметров (цена, штрих код, и др.) и повторный импорт номенклатуры в программный продукт. Для этого выполняется следующая последовательность:
- Экспорт данных на внешний Excel файл. Экспорт выполняется через отчет и кнопка Экспорта в созданном отчете;
- Обработка полученной таблицы, изменения цен или других параметров. Это выполняется средствами Excel или другой внешней программой;
- Через меню Редакция/Администрирование/Импорт номенклатуры выполняется импорт товара в программу, в качестве режима импорта выбираем „Замещение”. Так существующий товар обновит свои параметры.
Вся данная последовательность позволяет произвольно изменять цены по пользовательским формулам в Excel и практически дает неограниченную свободу в обработке номенклатуры.
Политика к партнерам и клиентам
Политика ценообразования к партнерам и клиентам может быть рассмотрена как комбинация из всех предыдущих вариантов для управления ценами. Партнеры и клиенты работают с несколькими ценовыми группами и могут иметь индивидуальную цену товара. В программе Microinvest Склад Pro есть возможность активировать настройку „Работа по последней продажной цене”, где в этом режиме цена абсолютно индивидуальна, один раз измененная, при следующей операции клиент получает точную свою цену, без значения изменена цена в ценовой группе или нет.
Выводы
Современные системы позволяют мощный менеджмент цен и управления клиентами. Как прогрессивный продукт Microinvest Склад Про предлагает мощный набор средств для создания и проведения ценовой политики предприятия в соответствии с самыми современными способами управления и контроля политики предприятия. Для эффективного использования созданных возможностей пользователи должны ознакомиться с разными функциональными решениями и построить самую удачную ценовую политику индивидуального объекта. Такой подход будет гарантировать высокие приходы и будет привлекательным для клиентов.
Некоторые полезные ресурсы
- Документация по всем продуктам;
- Форум технической поддержки Microinvest, где Вы сможете быстро получить ответ на интересующий вопрос;
- Примеры автоматизации ресторанов и торговли на базе Microinvest в России и странах СНГ;
- График предстоящих обучений в России и странах СНГ;
- Программы для автоматизации ресторанов и кафе бесплатные полнофункциональные демо-версии продуктов Microinvest для ресторанного бизнеса;
- Программы для автоматизации торговли и склада бесплатные полнофункциональные демо-версии продуктов Microinvest для магазинов;
- Автоматизация торговли под Linux;
- www.microinvest.tv Видеоуроки, обучения;
- Корпоративный блог - интересные события в мире Microinvest;
- Все статьи Базы Знаний;
- Скачать офф-лайн версию Базы Знаний на свой компьютер.
